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微商實(shí)體店營銷推廣的方法

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導(dǎo)讀:一.如何選擇實(shí)體店鋪1 熟人 如果朋友或親戚有實(shí)體店鋪,那么肯定先找他們。2 就近以自己為中心,周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護(hù)。3 小而美選小巧精致的店鋪,這樣談

發(fā)表日期:2019-08-22

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):8751

標(biāo)簽:

一.如何選擇實(shí)體店鋪

1 熟人 如果朋友或親戚有實(shí)體店鋪,那么肯定先找他們。

2 就近以自己為中心,周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護(hù)。

3 小而美選小巧精致的店鋪,這樣談成的幾率較高,產(chǎn)品也不會顯得廉價。

4 互補(bǔ) 根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群,找消費(fèi)人群相似的店鋪,但和老板的產(chǎn)品不沖突。

舉例說明: 童裝店,時裝店,美甲店,美發(fā)店 奶茶店 等等一些,實(shí)在不知道找,上美團(tuán),大眾點(diǎn)評看上面團(tuán)購店鋪。

重點(diǎn)問題:雷區(qū)

小白微商剛開始千萬不要去碰的地方,美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團(tuán)隊培訓(xùn)的時候,或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去?

第一個,大店里面都是些服務(wù)員,難接觸到老板,老板你都看不見,你還談什么?

第二個,他們都有自己的產(chǎn)品和拿貨渠道,為什么要接受你的產(chǎn)品。

第三,即使你談成功了,那些大店里面那么多產(chǎn)品,消費(fèi)者憑什么買你的?所以從小店談起,先找感覺找自信。

二 線下如何談成實(shí)體店鋪

1,找到關(guān)鍵人,不要進(jìn)去和服務(wù)員聊,你和他聊半天,他也做不了主。

2,找準(zhǔn)時間 :分2類,一類是店內(nèi)時間,比如美發(fā)美甲上午沒啥生意,服裝類的就可以飯前飯后去。

3,破冰:進(jìn)店后,簡明來意,然后開始扯家常(先銷售個人,在銷售產(chǎn)品)

4,找需求:之前零售說過了,給他一個拿貨的需求。圍繞一個點(diǎn)進(jìn)攻,放了我的產(chǎn)品比不放要好。

舉例說明:可以聊老板這家店鋪運(yùn)營成本、房租、水電和人工之類的,你試探性的說個大概,讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。然后跟他講,這個產(chǎn)品放這里也不會礙你事,就算你不做這個產(chǎn)品,你現(xiàn)在店面該支出的一樣的在支出,如果你放了我這個產(chǎn)品,你賣5盒你這個月電費(fèi)就出來了,賣10盒你房租可能就出來一半了,也不會給你增加什么負(fù)擔(dān),何樂而不為呢?

微商實(shí)體店營銷推廣的方法 如何推廣一個網(wǎng)站

5,成交:設(shè)計誘惑讓老板覺得這個東西有市場,能夠做。

舉例說明:

第一,說自己朋友圈產(chǎn)品賣得好。

第二,別的實(shí)體店有盈利情況。不要太夸張,適當(dāng)即可。

第三:線下鋪貨常見的幾個常見問題

1,進(jìn)店前要準(zhǔn)備些什么?

產(chǎn)品的信息包括公司的文化背景,產(chǎn)品通過藥監(jiān)局檢測的證明,然后還有授權(quán)書,部分實(shí)體店鋪貨的照片(最好是同城熟悉的),讓他們感覺我們產(chǎn)品正規(guī)有市場。

2,怎么和老板談好利益分配問題?

最少給老板百分之50的利潤,給老板的利潤越大,老板就會給你推的更賣力。做微商,自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨,才能給自己和下級創(chuàng)造更大的利潤,這個大家都知道的。所以這個時候自己按自己經(jīng)濟(jì)情況理性囤貨。

3,怎么讓老板主動幫你推銷產(chǎn)品?

鋪好貨后,叫自己的朋友去他的店面逛,裝作無意的問“老板你這里也有這個產(chǎn)品啊,老板我現(xiàn)在有用這個產(chǎn)品,你這個價格怎么樣”“和網(wǎng)上價格一樣啊,那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個產(chǎn)品很有市場,能賺錢也會用心去推。

4,如何售后跟進(jìn)情況,做好客情維護(hù)?

鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常,但是不要主動問起自己的產(chǎn)品,讓老板自己主動來跟你說,然后即使沒有賣動,你也要跟老板說不著急慢慢來,都是過程,然后可以跟老板說下其他店鋪的經(jīng)驗之類的。

5,鋪貨小技巧

一般不宜鋪太多,1-3盒,賣完他們嘗到甜頭就會主動找你補(bǔ)貨,他補(bǔ)貨時就讓他們開始出錢,自然以后的銷售我們就不用操心了。重點(diǎn)是前期做好客情維護(hù),把她店鋪這個產(chǎn)品賣起來。

6,老板的怕麻煩心理,怎么破?

和老板聊天的過程中,老板可能覺得你說的也OK,你的產(chǎn)品也OK,但就是怕麻煩,不想讓你在店里鋪貨。這個時候你只要想先把貨放進(jìn)去就OK,比如就在我的產(chǎn)品上面貼二維碼,有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯(lián)系我們就好。等貨物鋪進(jìn)去之后,老板確實(shí)覺得有市場,一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。(這里也可以找朋友當(dāng)托)

7,面對老板的拒絕時候,如何應(yīng)付?

一開始談判不要談免費(fèi)鋪貨,要有個層次遞進(jìn)關(guān)系,在老板猶豫的時候,你確保不是因為利潤問題而是怕壓貨的情況下,你就可以說免費(fèi)鋪貨了。這就相當(dāng)于0風(fēng)險,利益最大化。

如果老板對合作交易還有疑慮,退一步,你就說:老板先把產(chǎn)品放你這里五天,五天沒賣出去就拿回去。如果還不行,你就說:老板,我放300押金在這里,如一個月沒有賣出去,這300塊錢就算給老板的租金。(萬一給了押金沒賣出去的話,可以到時找朋友去買一盒就是)這里的重點(diǎn)是,無論如何一定要讓貨先鋪進(jìn)去。

8,談成的團(tuán)購的店鋪,在團(tuán)購點(diǎn)評里給自己打廣告

在美團(tuán)或者大眾點(diǎn)評里找到的小而美店鋪,去拍個商品,便宜,然后評論里說,老板人不錯,而且店內(nèi)的推薦的產(chǎn)品也好。(此處也就是你自己的產(chǎn)品)

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